Trucos para no pagar por vender tu casa

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Vender su casa rápidamente se ha convertido en algo difícil. Crisis económica, dificultad para que el comprador obtenga un préstamo, aunque el mercado inmobiliario se mantenga parece que los compradores están asustados. Para reducir el tiempo de venta, un proveedor de servicios de home staging, como Maison à Vendre con Stéphane Plaza, ofrece sus servicios para presentar la casa en su mejor momento. Pero, ¿es realmente necesario pagar un servicio de home staging para vender su casa rápidamente?

Para vender una casa es necesaria una preparación

Vender su casa o apartamento, aparte del aspecto emocional, es como vender su coche o su nevera, requiere una preparación, revisiones, una limpieza completa y poner en valor los activos del inmueble… Una preparación esencial para seducir, pero sin engañar, al futuro comprador y concluir así una venta del inmueble rápida y al mejor precio.

¿Qué significa preparar la venta de su casa?

Todo el mundo conoce los programas de decoración de la M6 para dar un cambio de imagen a una casa. Si hablamos de decoración, no hay que confundir el programa presentado por Valerie Damido y el de Stéphane Plaza. El primero interviene para volver a mirar una casa por el bienestar de sus propietarios (la historia no dice si todos estos propietarios encuentran su cuenta allí) y el segundo vuelve a mirar una casa, no por el bienestar de sus propietarios ya que la casa está en venta, sino para seducir a los compradores.
La diferencia es fundamental y se llama home staging o, recientemente en Francia, valoración inmobiliaria.
También en la vida real, a menudo es la agencia inmobiliaria a la que se ha confiado el mandato de venta la que aconseja al vendedor que recurra a una agencia local de home staging para que este profesional de la puesta en escena inmobiliaria proceda a desordenar, ordenar, reparar, limpiar y presentar el inmueble antes de la llegada de los primeros compradores potenciales. Algunas agencias inmobiliarias incluso han integrado este servicio en su agencia. Así, cuando estos potenciales compradores visiten la casa después de haberla seleccionado a partir de una foto en la ficha del agente inmobiliario, no sólo no deben sentirse decepcionados, sino que, por el contrario, deben estar convencidos de que se trata de la propiedad que necesitan, la casa o el apartamento que tienen que aprovechar rápidamente antes de que otros se la roben delante de sus narices.
Observamos que estas agencias de home staging intervienen con mayor frecuencia cuando los propietarios, al no ver nada que concluir durante meses, deciden utilizar los grandes medios para aumentar el número de visitas y, de hecho, multiplicar sus posibilidades de concluir la transacción.

¿Qué tengo que hacer para hacer home staging?

Un home staging, o mejor dicho, una puesta en escena inmobiliaria para los oídos y los ojos de aquellos a los que les molesta el anglicismo, se desarrolla en 5 pasos.

1. El home stager comienza por «desordenar» cada una de las habitaciones de la casa, sin olvidar el garaje y el sótano, ya que los visitantes también echarán un vistazo a las dependencias.
2. Un repaso a las pequeñas reparaciones que son imprescindibles, en general se trata principalmente de reparaciones de fontanería y electricidad y principalmente en la cocina, baño y WC.
3. Refrescar la pintura, el papel pintado y el suelo. Las paredes o los suelos un poco sucios, demasiado oscuros, un poco anticuados, asustan a los compradores, y muy rápidamente la máquina de calcular empieza a funcionar en sus cabezas para estimar el coste de las obras que tendrán que hacer antes o nada más mudarse, y el importe puede hacer que se tomen las piernas, mientras que una mano de pintura en las paredes, ¡eso lo cambia todo!
4. «Optimización de espacios». En esta fase, se replantea la ubicación de los muebles, la facilidad de movimiento en la habitación y entre las habitaciones para lograr una disposición armoniosa y permitir a los visitantes estimar el uso que pueden hacer de cada habitación de la casa y los anexos.
5. Presentar una casa bonita, donde se pueda vivir, un jardín cuidado y agradable. Para este último paso, ¡no te equivoques! No se trata de lanzarse a un proyecto de decoración o a una puesta en escena exagerada y rebuscada. Hay que dar en el blando. Armonía de colores, unos cuantos elementos decorativos bonitos como los que nos gustan en el día a día, cuidar el entorno de la verja y la puerta de entrada porque es frente a ellos donde el visitante se lleva la primera impresión y… ¡Eso es todo!

¿Qué no hacer?

Home staging es una revisión y un relooking con el único objetivo de acortar el tiempo de venta de una casa o un apartamento, no se trata de lanzarse en obras del estilo recorte o construcción de pared, instalar un spa en lugar de la ducha como se puede ver en ciertos informes, Hay que contentarse con una revisión seria del estado de la casa y sobre todo no lanzarse en obras pesadas y costosas.

¿Cuánto cuesta el home staging?

Los profesionales del Home Staging no son filántropos, anuncian un coste medio de intervención de entre el 0,5 y el 4% del inmueble a vender y un precio medio de 6.200 euros por beneficio. Algunos ofrecen un crédito para cubrir el servicio que se reembolsa el día de la venta. Mandar a hacer un home staging para vender su casa más rápido es sin duda un gasto que muchos vendedores se resisten a hacer en estos tiempos de escasez. Muchas pequeñas empresas de Home Staging se limitan a ofrecer un diagnóstico previo a la venta en el que se enumeran las mejoras esenciales que debe realizar el propio propietario. Obtener este asesoramiento cuesta entre 100 y 500 euros.

Hacer el home staging uno mismo y ahorrar dinero

La mayoría de los propietarios están acostumbrados a realizar pequeñas obras de mantenimiento y mejora en sus casas, aunque algunos lo posponen por falta de tiempo o de ganas.
Cuando llega el momento de vender la casa, sea cual sea el motivo, el deseo de venderla rápidamente y al mejor precio es común a todos. Así que, ¿por qué no se remanga, se rodea de amigos o de almas enérgicas y bricolaje y se lanza a la valorización de su propiedad? ¡Incluso se puede hacer de buen humor!

Lo que necesitas para hacer un home staging tú mismo:
Un jefe de equipo que orqueste los 5 pasos del Home Staging descritos anteriormente y establezca un calendario de tareas a realizar según la disponibilidad de cada uno, una dosis de grasa de codo, descansos para devolver la fuerza a las tropas.

¿Cuánto puedes ahorrar en la venta si lo haces tú mismo?
¡Son aproximadamente 6000€ que no salen del bolsillo del propietario antes de vender la casa! Entonces, ¿por qué gastar dinero en proveedores de servicios cuando puede simplemente arremangarse y vender su casa más rápidamente?